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众所周知，奶粉与母婴用品在宝宝成长过程中都必不可少，贝因美开启杭州母婴工厂与纸尿裤工厂双溯源，以婴配粉与纸尿裤品类联动带动达人溯源直播。 在行动上，贝因美的产品也顺应主流变得更加细分，在人群、不同场景上扩容，不限于母婴奶粉、儿童辅零食、成人营养品等新品。 但品质好的奶粉企业就有底气向公众亮出家底，比如贝因美。从9月6日起，贝因美陆续邀请四娃妈OLi、卷发暖暖妈、豆芽妈咪、玥玥妈、Dolisa在魔都、红姐、小妖姐等多位抖音、快手母婴达人，高举联合中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、育儿网等发起的“科学育儿行”项目大旗，在贝因美杭州总部、杭州工厂、黑龙江安达工厂、牧场溯源，掀起直播带货热潮，让品牌销量迎来高态势。 2019年3月12日公告，公司全资子公司杭州贝因美母婴营养品有限公司新增产品特殊医学用途婴儿配方食品(无乳糖配方)近日获得浙江省市场监督管理局颁发的《食品生产许可证》。 根据产品类型可以发现大部分企业做的是非婴儿特医食品（全营养特医食品、特定全营养食品或非全营养配方食品），入局婴儿特医食品的企业多为乳业公司或母婴营养品公司（如杭州贝因美、黑龙江飞鹤），这与其成熟的母婴（食品）企业资质、婴幼儿产品的自主研发实力，及品牌营销的能力有关。 近日，母婴行业观察在走访山东市场时发现，从代理商到终端门店，众多从业者认为营养品已经成为继奶粉之后的“新母婴第一大品类”。目前，山东不少门店已经将营养品做到了占比30%以上，甚至部分门店营养品占比已经达到50%，销售量超过奶粉。不过对于营养品未来的发展，烟台富盛商贸有限公司总经理王晶却表示：“营养品会重复奶粉走过的路，但未来体量难以做到和奶粉一样大。” 昨日，贝因美公告，杭州中院裁定冻结其控股股东贝因美集团银行存款人民币亿元或查封、扣押其其他相应价值财产。同时，杭州中院对贝因美集团名下财产采取了保全措施，冻结贝因美集团持有的贝因美3701万股。公司表示，此次事件可能引发贝因美集团后续的被动减持，非其主观意愿。（公司公告） 昨日，贝因美公告，杭州中院裁定冻结其控股股东贝因美集团银行存款人民币1.32亿元或查封、扣押其其他相应价值财产。同时，杭州中院对贝因美集团名下财产采取了保全措施，冻结贝因美集团持有的贝因美3701万股。公司表示，此次事件可能引发贝因美集团后续的被动减持，非其主观意愿。（公司公告） 在2023年一份投资者关系活动记录表中，贝因美透露“公司将持续加强基础营养研究和应用技术眼熟，推进并完成‘婴配奶粉新国标配方注册’及产品产业化工作，根据公司战略及市场需求持续开发复合市场需求的产品，包括不限于母婴奶粉、儿童辅零食、成人营养品等，积极构建母婴生态圈，并进入全家营养品领域。” 贝因美在回答投资者提问时曾表示，公司拥有国内一流的研发实力，因此在新的竞争形势下，贝因美才能积极研制精准配方，用精准功能去解决和满足母婴的不同痛点和需要，做母婴细分市场特定功能的部分特定产品，而不是常规的配方和产品。近期，贝因美全新推出面向全家营养需求的营养奶粉系列新品，就被视作基于30多年研发成果的集大成者。“我们称之为‘三好奶粉’，即好营养、好消化、好吸收，不仅针对目前亲子家庭最常见的几大需求开发产品，还添加了乳糖酶，解决90%国民乳糖不耐受的痛点。” 在最近的31周年庆典活动中，贝因美再次强调，公司将重点推进母婴生态圈，在全家营养领域探索，争取1-2年内打造2-3个大单品，并用互联网营销创新取得突破性进展。至此，贝因美在全家营养这条路上开始越走越远。 “以前我们只是把转型挂在嘴上说说，但现在已经有越来越多的人开始把想法付诸实践。”四川劲锐商贸有限公司总经理代明勇在采访中表示：“我问过很多的门店老板为什么要来参加新渠道大会，大家的回答普遍是因为生意遇到了瓶颈，以往作为门店营收重要来源的奶粉、纸尿裤、母婴用品等均有增长迟滞的情况出现。相比之下，营养品的上升趋势还是比较明朗的，我个人对营养品未来发展抱有很高的期望。” “母婴店对营养品的重视也带动了代理商的加速转型。尤其一些门店的专业度不行，反而给了代理商机会。”一家商贸公司的负责人说道，“我们在服务门店的过程中，不仅通过创新模式调动了母婴店员工的参与度和专业度，同时对我们自己团队专业的成长也非常有帮助。” 多渠道精细化的运营策略助力贝因美业绩扭亏为盈，同时贝因美在巩固现有主营业务基础上，构建母婴生态圈，进入全家营养领域，积极探索创新业务，拓展增量，以推动公司业绩持续改善。 母婴营养品热潮已至，品牌端与渠道端如何协同合力挖掘品类机会？市场竞争未来又会向哪些维度聚焦？在近期由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸采访到澳特力大区总监宋启海与四川劲锐商贸有限公司总经理代明勇，立足品牌与渠道不同视角，共探营养品赛道机遇与发展趋势。 在产品方面，贝因美实行“做强主营品类，开拓细分市场”的产品战略，覆盖不同价格带，清晰卡位。确定了以“贝因美”品牌统领全系配方奶粉、以“冠军宝贝/菁爱”等多品牌统领婴幼儿辅食和健康零食市场、并在母婴/成人营养品领域布局了新品牌；成功打造了超级单品“爱加”、“可睿欣”。创新推出“睛彩”叶黄素酯调制乳片、“火星宝贝”儿童奶粉等爆品新品。其中，贝因美爱加品牌入选了CCTV大国品牌，品质获得了官方认可。 贝因美婴童食品股份有限公司，创于1992年，代表爱尔兰品质的婴幼儿配方奶粉品牌，浙江省著名商标，上市公司，国内较具规模的婴幼儿基本营养食品专业生产企业。贝因美于1992年11月成立，总部位于浙江杭州，是中国大陆婴童产业的开创者、领跑者及最大规模企业之一，业务方位主要涉及婴儿产品及服务。贝因美的使命是通过持续研发、制造、经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨、专业、亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。 业内人士表示，在“健康中国”战略深入推进，全民健康意识提升的大背景下，营养健康产业正在酝酿万亿规模的“蓝海”市场。贝因美加快布局全家营养化品牌，赋能婴配粉核心业务的同时，也在不断推出更多满足市场需求的、多样化的专业营养品。通过加速推进“全家营养”战略，贝因美将进一步提升其竞争力和盈利能力，未来“全家营养”系列或将成为公司的第二增长点。 好奶粉离不开好配方。在产品研发方面，贝因美携手上海儿科医学研究所，于2007年成立了贝因美母乳研究中心，这是国内首家由企业主导的专业母乳研究中心，专为研发适合中国婴幼儿营养需求和生长特点的乳粉配方。从事母乳研究三十年，贝因美坚持科学配方，重点开展配方奶粉、亲子辅食、特医乳品产品研发与技术研究，开发了配方奶粉、婴幼儿辅食、乳制品和母婴营养品4大品类，打造了包括“爱加”“可睿欣”“菁爱”“超冠宝”在内的爆款系列。其中，“爱加”系列炙手可热，深受宝妈追捧，此系列采用了贝因美独有的蛋白质结构重组技术、乳清蛋白分离测定方法、宝护盖型防潮锁鲜等三大专利，经过三次严格的临床观察，充分验证了配方功效。 今年以来，母婴行业观察举办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”已经走过杭州、上海、山东，即将来到四川成都，每次大会之前，母婴行业观察团队都会深入当地线下市场走访调研，力求听到从业者最真实的声音。在这个过程中，我们感受最深的有两点：一是今年无论产业链上哪一环的生意都不好做，“熬着卷”成为常态；二是营养品成为整个行业关注的重点，尤其是渠道端十分看好，众多代理商转型做营养品。